Na dica de hoje, reunimos algumas estrat\u00e9gias para atrair leads e clientes para sua empresa ou neg\u00f3cio atrav\u00e9s do seu site. S\u00e3o dicas sobre marketing na web que ajudar\u00e3o voc\u00ea a conseguir obter mais leads e clientes.<\/p>\n\n\n\n
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Antes que os clientes em potencial possam considerar trabalhar com voc\u00ea ou sua empresa, eles devem primeiro encontrar seu site. A maioria aloca um or\u00e7amento espec\u00edfico para atualizar seu site, mas se ningu\u00e9m estiver visitando seu site, ele n\u00e3o gerar\u00e1 nenhum lead para sua pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n
Search Engine Optimization (SEO) oferece o melhor caminho a seguir quando voc\u00ea procura aumentar o tr\u00e1fego para o site da sua empresa. Isso significa configurar suas p\u00e1ginas da web de uma determinada maneira ou formato para aumentar a visibilidade da pesquisa e melhorar a classifica\u00e7\u00e3o de suas palavras-chave nos mecanismos de pesquisa. Use palavras-chave que se aplicam ao seu p\u00fablico-alvo para aparecer nos resultados de pesquisa. <\/p>\n\n\n\n
Como os clientes em potencial navegar\u00e3o por in\u00fameros sites para encontrar o melhor ou mais confiante, voc\u00ea precisa garantir que seu site se destaque. Facilite o contato de sua empresa com informa\u00e7\u00f5es vis\u00edveis e atualizadas no site. Para garantir que voc\u00ea n\u00e3o perca nenhuma consulta, recomendamos configurar p\u00e1ginas de destino, chatbots e notifica\u00e7\u00f5es de contato por meio de ferramentas de CRMs. <\/p>\n\n\n\n
Um fator de tomada de decis\u00e3o de alto risco para muitos clientes \u00e9 a confian\u00e7a. Embora seu site possa alegar que sua empresa possui o conhecimento especializado que procuram, voc\u00ea ainda precisar\u00e1 provar aos clientes em potencial que voc\u00ea \u00e9 a melhor e mais confi\u00e1vel fonte dessas informa\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n
Produzir e postar podcasts informativos, v\u00eddeos e blogs em seu site s\u00e3o \u00f3timas maneiras de fazer isso. Avalia\u00e7\u00f5es, depoimentos de clientes e estudos de caso tamb\u00e9m comunicar\u00e3o aos clientes em potencial o tipo de trabalho que voc\u00ea faz e como voc\u00ea pode ajudar outras pessoas com problemas jur\u00eddicos semelhantes.<\/p>\n\n\n\n
Qual \u00e9 o segredo para converter visitantes do site em leads? Fornecendo valor suficiente para mant\u00ea-los retornando ao seu site.<\/p>\n\n\n\n
Quando voc\u00ea oferece conte\u00fado centrado no cliente que \u00e9 educacional e informativo, voc\u00ea pode responder pelo menos algumas das perguntas que os clientes em potencial t\u00eam antes mesmo de falar com voc\u00ea. Como voc\u00ea j\u00e1 deu a eles algo de valor, eles o ver\u00e3o como uma empresa experiente e ser\u00e3o encorajados a entrar em contato diretamente com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n
Iscas digitais \u2013 eBooks, whitepapers, listas de verifica\u00e7\u00e3o, relat\u00f3rios e produtos digitais semelhantes \u2013 ajudam seus clientes em potencial a resolver um problema. Para tirar o m\u00e1ximo proveito de suas iscas digitais, elas devem ser \u201cfechadas\u201d, o que significa que o conte\u00fado \u00e9 inacess\u00edvel a menos que um cliente em potencial primeiro forne\u00e7a suas informa\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n
Quando voc\u00ea oferece iscas digitais valiosas e oportunas, os visitantes geralmente ficam felizes em entregar seus endere\u00e7os de e-mail em troca de um download. Ap\u00f3s fornecer essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea poder\u00e1 manter contato com seus clientes em potencial e iniciar o processo de nutri\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n
Webinars \u2013 tanto futuros quanto sob demanda \u2013 tamb\u00e9m s\u00e3o \u00f3timas iscas digitais. Obviamente, voc\u00ea tamb\u00e9m deseja manter qualquer conte\u00fado de webinar fechado e fornecer acesso apenas em troca de informa\u00e7\u00f5es de contato.<\/p>\n\n\n\n
D\u00ea uma olhada em seus dados e descubra quais p\u00e1ginas t\u00eam melhor desempenho e, em seguida, adicione formul\u00e1rios de contato a essas p\u00e1ginas na barra lateral para facilitar o acesso. Alguns outros bons lugares para adicionar formul\u00e1rios de contato incluem suas p\u00e1ginas de \u00e1rea de pr\u00e1tica e estudos de caso.<\/p>\n\n\n\n
Todas as p\u00e1ginas do seu site devem ter uma frase de chamariz (CTA) clara que deixe claro os pr\u00f3ximos passos. Quer se trate de uma p\u00e1gina de \u00e1rea de pr\u00e1tica, blog ou p\u00e1gina de destino de isca digital, as etapas que voc\u00ea deseja que seu p\u00fablico siga devem ser bem claras em uma chamada direta \u00e0 a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Os bate-papos ao vivo s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de ajudar seu p\u00fablico a encontrar as informa\u00e7\u00f5es de que precisam e mov\u00ea-los pelo funil de vendas com mais efici\u00eancia. Voc\u00ea pode usar at\u00e9 mesmo um que seja automatizado para garantir que os visitantes recebam uma resposta r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n
Elementos personalizados tendem a ser mais eficazes quando se trata de marketing na web para sua empresa, os CTAs personalizados t\u00eam um desempenho 202% melhor do que os CTAs comuns. Tente adicionar elementos personalizados, como um nome em sua sauda\u00e7\u00e3o ou cabe\u00e7alho, CTAs personalizados, altera\u00e7\u00e3o de postagens de blog em destaque, etc.<\/p>\n\n\n\n
Embora voc\u00ea n\u00e3o queira muitos pop-ups em seu site, considere adicionar pop-ups que ser\u00e3o acionados quando um usu\u00e1rio estiver prestes a sair. Isso ir\u00e1 incentiv\u00e1-los a permanecer mais tempo e, eventualmente, se tornar um l\u00edder.<\/p>\n\n\n\n
Cada vez mais empresas est\u00e3o construindo centros de recursos em seus sites. Os centros de recursos devem servir como hubs onde os usu\u00e1rios podem navegar facilmente por todo o conte\u00fado para encontrar informa\u00e7\u00f5es, sejam blogs, podcasts, v\u00eddeos, webinars, etc.<\/p>\n\n\n\n
A experi\u00eancia do usu\u00e1rio (UX) refere-se a como um usu\u00e1rio percebe a facilidade de uso, acessibilidade, utilidade e efici\u00eancia do seu site. O UX \u00e9 de extrema import\u00e2ncia quando se trata de gerar leads com marketing na web para empresas, pois os usu\u00e1rios ser\u00e3o muito r\u00e1pidos em clicar sem converter se perceberem que seu site \u00e9 dif\u00edcil de usar. Algumas maneiras simples de melhorar o UX incluem permitir espa\u00e7o em branco suficiente, melhorar a velocidade da p\u00e1gina, usar marcadores, manter um design consistente e ter uma navega\u00e7\u00e3o de site f\u00e1cil de seguir no cabe\u00e7alho.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0s vezes, navegar por um site inteiro pode parecer um desafio. Voc\u00ea pode atrair segmentos de seu p\u00fablico criando p\u00e1ginas de destino ou microsites espec\u00edficos para campanhas espec\u00edficas. Em vez de inserir todas as informa\u00e7\u00f5es de sua isca digital em seu blog mais recente, ou em outra p\u00e1gina do site, crie uma p\u00e1gina de destino espec\u00edfica para essa isca digital. Voc\u00ea pode adicionar um CTA a blogs e p\u00e1ginas relevantes em seu site principal que enviar\u00e3o os usu\u00e1rios para a p\u00e1gina de destino quando clicarem em \u201csaiba mais\u201d. Isso aumentar\u00e1 as convers\u00f5es e tornar\u00e1 os usu\u00e1rios mais propensos a enviar um formul\u00e1rio com suas informa\u00e7\u00f5es de contato.<\/p>\n\n\n\n